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东途网
文/全民带货达人
抖音兼备巨大的流量和天然种草属性，不仅能让普通人在一夜之间爆红，也能让用户实现无货源卖货。因短视频变现门槛相对较低，竞争也愈发激烈。
我们现在刷抖音，大部分内容都是达人在带货，很多用户不会反感反而看得津津有味。难道达人带货有着莫名的魅力吗？或许你可以回想一下，是否有很多产品，你从未听说过，但是通过抖音突然“一爆而红”，其一是抖音短视频独有的性质，其二是达人带货的优势。
短视频的性质相信大家都已经感受到了，接下来我们就要说说通过短视频广告投放中，达人带货的魅力所在：
1、覆盖范围广
达人一般都是拥有几十万甚至上百万的粉丝，带货才有明显的效果。覆盖范围广，这也是达人带货的优势之一，有了粉丝的扶持，视频内容就会获得更多的推荐，产品可以迅速提高其曝光度和热度。例如国货中的护肤品、美妆产品，明明是名不经传的，但是通过达人们的投放，迅速发展成平台上的网红产品，且跻身于销量排名前列。
2、突出卖点
达人背后往往都有专门的营销团队，其短视频投放方案都是特别专业的。通过达人的影响力和团队剧本，再发挥达人的闪光点，对产品的特性加以表达，就能在十几秒的视频中，突出产品的卖点。
3、精准投放
通过达人可以将产品更加精准地推荐给用户，实现高转化率。例如美妆博主，带货美妆产品和护肤品，是极有说服力的。
短视频带货，它更像是我们的流量变现的模式，就是说我就发这一个，我猜你就能买，你就对它感兴趣，那么这两者各有利弊。
所以有的团队很聪明，就把这两者合并起来进行运营。他每天会出很多的短视频种草的视频放在推荐平台，比如抖音上面，当抖音上面某一个视频一旦爆了，那时候他就立刻开直播，你只要看到我在直播，你可能就会点到直播间来跟我互动和沟通。我就可以跟你推荐推荐一些商品，这时候的成交率就能提高非常多了。
(2)产品形态
第二，我们讲一下带货变现，产品形态，目前有三种产品形态是可以在抖音上面进行销售的，第1种我们叫抖音小店，等于抖音自己官方的产品抖音小店。第2种是购物车抖音的购物车，购物车点了以后，你可以跳转到淘宝、京东、拼多多、苏宁等，相信还有很多商城在和抖音在谈，希望能够对接过去，那么就是抖音的购物车可以跳转到第三方平台，这也就是一个我们叫导购。
其实还有第3种变现的方式，就是卖货的方式叫抖音的商城小程序，当然现在这个商城小程序，虽然抖音内部审批非常慢，可能和他的小店之间，他们也在想，这两种产品有什么互相之间的优缺点。
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