带货达人告诉你关于主播带货你所不知道的两个新维度！

文/全民带货达人

信息密度和主观流速

什么意思呢？很简单，也就是在有限的时间内如何让用户有效的接受到良性的产品信息、引导并激发用户的购买欲望，让其所感受到的信息流速，也就是通常说的“走过路过不要错过!”

而无论是短视频带货还是直播带货，多数都是刺激粉丝的兴奋点；让其冲动消费，这样会大大提高产品带货的成功率和热度！

说到直播带货--为什么李佳琦、薇娅们可以一年带货上百亿，效率这么高？除了他们个人的能力、天赋和勤奋，直播带货有没有底层的先进性存在？

答案是肯定的。正如我们刚才分析的，一个对产品实时、动态、且真实展现的介绍，同时辅以主播亲身试用、试吃的信任力背书，甚至是火爆下单所形成的紧张感、裹挟感，是不是在单位时间的信息密度，和观看者的主观流速（也就是通向购买决策的过程），都远远优于商品搜索广告、电商网站的图文，甚至是官方视频呢？

即便如此，这一波电商领域的「新基建」浪潮，大可不必过度放大成所谓的风口，这大概率还是一场巨头的 Game。巨头因为流量的优势，也会获得「供给侧」的资源优势。别忘了「便宜」依旧是电商直播的最关键要素，这最终取决于「供给侧」的资源能力。

其实，直播带货可能只是一个用户信息需求改变的案例而已。一旦我们意识到互联网历史上一直在发挥作用的两个关键逻辑——信息总量和信息流速——正在「信息密度」和「主观流速」层面拉起一个新的维度，并且这个维度与用户的需求和体验直接相关，甚至也和商业变现的效率相关。那么，就有可能在很多其他领域，产生重新定义产品和业务的机会。

比如，教育领域有没有新的交付和获客方式？外卖这件事抖音、快手能不能入局？科技公司搞个发布会为什么不直接就边开边卖货？能卖钱的内容接下来要变成什么样？

在这一点上，创业公司，以及那些正在加速数字化的传统行业，未必要比大平台的机会少。

看到规律之后，所有的「胡思乱想」都是「有意义的科学实验」。毕竟在互联网的下半场，这至少算是个「定位球」得分的机会吧。

而如何提高“进球几率”就要看我们如何去运营完善自己的直播带货能力！重要的是，网红主播本身所带来的人气和关注度，能够最大化的获得曝光；不重要的是，与人气相比，更重要的是品牌和价格！